El margen siempre es importante cuando se dirige un salón de puros o una tienda de puros. Hablemos de algunas formas de mejorar su margen en cada compra de cigarros.
En primer lugar, la forma más sencilla de aumentar el margen es aumentando los precios de los puros. Esperemos que ya hayas hecho esto, pero si no, este es un buen recordatorio. Incluso un aumento de $0,25 o $0,50 en los precios cada año puede marcar una gran diferencia en sus resultados. Este año, debido a que la inflación es superior al 10%, probablemente debería aumentar el doble o más.
A continuación, y que puede resultar algo obvio, pero que esto le sirva como recordatorio: pregúntele a cada cliente que le compre cigarros acerca de su humidor en casa. Algo como "¿cómo está funcionando tu humidor?", "¿Cómo es la humedad en tu humidor en casa?", "¿Cuánto espacio te queda en tu humidor?" son todos excelentes ejemplos de cómo iniciar esa conversación.
Si le dicen que su humedad es baja o que tienen problemas con la humedad, es una oportunidad perfecta para ver si necesitan más solución humidificadora o paquetes de Boveda. Si mencionan que pronto se quedarán sin espacio, es la oportunidad perfecta para venderles un humidor más grande .
Esta es una excelente manera de convertir esa venta de cigarros de $30 o $40 en una venta potencialmente de varios cientos de dólares.
Ciertamente no es ciencia espacial, pero quizás sea un buen recordatorio para asegurarse de que todos los aficionados de primera línea hablen con sus clientes sobre su humidor doméstico.
